
运用框架实战(二)
案例二
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学员错误的运用了强框架,导致妹子给出了iod(无兴趣指标)
学员:“居家过日子的好选择”
妹子:“可以是首选”(目前的情绪良好)
学员:“那要看看本事有多大”(强框架)
妹子:“什么本事”
学员:“顾家的本事”
妹子:“我没思考这个问题”
学员:“现在可以考虑了”
妹子:“不打算考虑”(给出无兴趣指标)
很多朋友在这个时候就不知道怎么办了,哪怕是案例中的这个学员(目前的战绩是30+)
导致这个问题的原因,就是吸引还未做到位的前提下,双方都坚持自己的立场,就会形成对立,严重破坏了气氛。
这个时候就需要运用柔和的框架(即保持柔和,又维护住自己的框架),使自己不落下风,并扭转局面。
下面我们来看本案例的过程
扭转局面后,学员就顺势加了妹子的微信,成功突破了对方设置的关卡
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